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第一，必须注意自我修养，善于自我克制，做事必须认真，建立起良好的名誉；随时设法纠正自己的缺点；行动要踏实可靠，做到言而有信，与人交易时必须诚实——这是获得人信任的最重要条件。
第二，一个想要获得他人信任的青年人，必须老老实实做出业绩来，证明他的确是目光敏锐、才学过人、富于实干精神的人。
一个才能平平的人把多年的储蓄都拿来投资到事业上固然可行，但如果他在某一方面有专长，那就更好了。
因为在这样一个企业和职业都专业化的时代，一个无所专长又样样都懂一点的人，与那些在某一领域有所专长的人相比，总是竞争力不够。
所以，如果一个人身上有一笔最可靠的资本——在某一领域有所专长，那么无论他走到哪里，都将受到格外的重视。
第三，一个青年商人要想成功，需要一种可贵的资本——良好的习惯。
有良好习惯的商人远比那些沾染了各种恶习的人容易成功。
世界上有不少人本来已快跨入成功的门槛，但是因为他们有一些不良的习惯，使得别人始终不敢对他们抱以信任，他们的事业因此而受阻，无法再向前发展。
那些沾染了各种恶习的人，自己大都是不太清楚这一点的，但那些与他有业务往来的人却看得很清楚，因为他们大多是很看重这些问题的。
一个人的习惯会影响到他的品格，从而影响他日后的发展。
有些青年人原来品格优良，但后来因为沾染了一些恶习，结果再也没有出头之日。
很多年轻人一开始很不注意自己的坏习惯，觉得那只是小事。
但是，久而久之，他可能会因为一些恶习而为人所排挤，到时候他可能会懊悔起来，开始反思：真没想到那样随便玩玩也会成为改不了的恶习。
但是，这时再懊悔又有什么用呢？
一个有志成就一番事业的人，为了自己的前途，无论如何都要抵制**，在任何**面前都要坚定信念、不为所动。
他必须永远善于自我克制：不饮酒，不参与赌博，不弄虚作假，不因为毫无意义的项目而举债，不去赛马场。
他的娱乐项目应该是正当而有意义的。
只要稍动邪念，就会轻易毁掉自己的信用、品格和成功。
如果仔细分析一个人失败的原因，就会发现主要原因是那人有着种种不良习惯。
查尔斯·克拉克先生这样认为：“很多人获得成功，靠的就是获得他人的信任。
但到今天，仍然有许多商人对于获得他人的信任一事漫不经心、不以为然，不肯在这方面花些心血和精力。
这种人肯定不会长久地发达，可能用不了多久就要失败。
想在商业上有所作为的青年人，要切记：你应该随时随地地去加强你的信用。
一个人要想加强自己的信用，并非心里想着就能实现，一定要有坚强的决心，以努力奋斗去实现。
只有实际的行动才能实现你的志愿，也只有实际的行动才能使你有所成就。
也就是说，要获得人们的信任，除了一个人人格方面的基础之外，还需要实际的行动。
任何一个青年人在刚跨入社会时，绝对不会无缘无故立即得到别人的信任。
他必须发挥出所有力量来，在财力上建立坚固的基础，在事业上获得发展、有所成就。
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