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你需要找工作，需要调动工作，需要开拓更广泛的人际关系。
在这所有的活动之中，你可能都处于一种求人的地位，处于一种必须表现低姿态的格局之中。
在这种情况下，必须首先学会低姿态。
许多人放低姿态后就老想着别人可能会很傲慢地对待你，会轻视你，会对你视而不见，甚至会侮辱你，把你赶出门去……这样你就退缩了，就丧失了勇气。
正因为如此，你可能就打出了“万事不求人”
的招牌，宁可忍受不办事的后果，忍受不办事的麻烦，把事情搁置起来，也不去求助于人，这说明你是脆弱的，你怎样看待自己是一回事，别人怎样看待你是另一回事，你应该把别人怎样看待你和你自身的价值分开。
当你求助于人的时候，内心的精神支柱应是你内在的尊严，而内在的尊严是完全摆脱他人对你的看法和评价而独立存在的。
内在的尊严是你对自己生命价值的肯定，和别人的看法无关。
你有你自己的优势，而在你实力不足的领域之中，你就需要求别人办事，以解决自己的问题。
正如你找医生看病要付钱一样，你找别人办事就要付出一定的面子——这是你向对方显示低姿态的一种具体代价。
如果你想把事情做成，就得以一种低姿态出现在对方面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，甚至愚笨、毕恭毕敬，使对方感到自己受人尊重，比别人聪明，那么在谈事时他就会放松警惕。
当事情明显有利于你的时候，对方也会不自觉地以一种高姿态来对待你。
其实，你以低姿态出现只是一种表象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意合作。
越是表面谦虚的人，越是非常聪明的人，越是工作认真的人。
当你表现得大智若愚，使对方陶醉在自我感觉良好的气氛中时，你就已经受益匪浅，并已经完成了工作中很重要的部分了。
你谦虚时，显得他高大；你朴实和气，他就愿意与你相处，认为你亲切、可靠；你恭敬顺从，他的指挥欲得到满足，认为与你很合得来；你愚笨，他就愿意帮助你，这种心理状态对你非常有利。
相反，你若以高姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，对方心里会感到紧张，做事就没数了，而且会产生一种逆反心理。
因此，为了把事情办成，不妨常以低姿态出现在别人面前。
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