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坚守底线不会吃亏(第2页)

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经过几天的接触,罗活活过人的组织能力和干练的工作作风都给曾宪梓先生留下了深刻的印象,使曾宪梓感觉到此人可用。

再加上当时的金利来打入内地出师不利,也急需本土经营人才,于是曾宪梓便力邀罗活活加盟金利来。

1987年,罗活活正式进入金利来(中国)服饰皮具有限公司,出任总经理。

后来的事实证明,曾宪梓慧眼识人才,罗活活也没让曾宪梓失望:1987年,金利来(中国)服饰皮具有限公司亏本20万元,来年就扭亏为盈,销售额突破1900万元,此后是芝麻开花节节高,1995年突破了10亿元。

1997年10月,曾宪梓亲笔签署相关文件,任命罗活活为金利来集团有限公司总经理。

在打火机市场火爆得近乎疯狂的情况下,不少厂家抱着“快捞”

的想法,生产劣质打火机。

但周大虎知道市场经济要以诚信为先,因此坚持确保产品质量。

当时,按照周大虎的质量标准,工人一天最多只能做150个打火机,而生产劣质打火机的厂家可以做500个。

工人的薪水是按件计算的,所以在周大虎那里工作的工人薪水自然就少,没有吸引力。

因此,除了几个骨干之外,100多个工人跑个精光,同样,因为需求量小,上游的供应商也不愿给周大虎供货。

1993年上半年,周大虎赔进了前两年的利润,还差点破产。

“老实人终究不会吃亏”

,这句古话可以说是一条市场规律。

同年下半年,吃够劣质产品苦头的外国商人开始将目光盯住周大虎。

于是周大虎的订单一下子多起来了,他的打火机厂一天只有5000多只的生产能力,却能够接到十倍以上的订单。

而原来3000家打火机厂家,如同秋风扫落叶,倒闭了九成。

浙江嵊州工艺竹编厂厂长王银飞在狠抓产品质量的同时,信守合同,高度重视信誉,因此她的企业才能在强手如林、竞争激烈的竹编行业里长期立于不败之地。

曾有一位哈尔滨客户来到嵊州竹编厂,打算请他们专门生产一种酒瓶套。

王银飞热情地接待了他,向他介绍本厂的产品,并应客人的要求,让创作组连夜赶制了四个样品,供客人选择。

样品出来后,客户非常高兴,立即选定了其中的两种,当场要20万种。

但第二天,客人却又变卦了,提出只要6万种,他自知理亏,十分抱歉地向王银飞说明了原因——资金周转困难。

王银飞不但没有责怪他,反而称赞他想得周到,并帮他算了一笔经济账,告诉他如何加快资金周转。

这种将心比心、真诚待人的态度,使客户非常感动,客户诚恳地表示:“以后我厂若要竹编产品,就一定来嵊州竹编厂订购。”

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